Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando recursos próprios, royalties obtidos e fundo de propaganda para criar identidade da marca e ativar o gatilho de curiosidade.
O Marketing é o coração de qualquer empresa, pois é ele que estabelece a conexão entre a marca e o consumidor, definindo sua identidade e impulsionando as vendas. No entanto, quando as finanças estão apertadas, muitas empresas optam por reduzir os investimentos nessa área. Isso pode ser um erro grave, pois o Marketing é fundamental para o sucesso de qualquer negócio.
Quando se trata de Propaganda e Publicidade, é importante lembrar que essas estratégias são essenciais para a divulgação da marca e a atração de novos clientes. No caso de contratos de franchising, é comum que franqueadoras e franqueados estabeleçam acordos para compartilhar os custos de Marketing e Divulgação, garantindo que a marca seja promovida de forma eficaz e alcançe o público-alvo. A chave para o sucesso é encontrar o equilíbrio certo entre investimento e retorno.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Segundo Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto, ‘com muitos colaborando, é possível fazer bastante coisa’. Existem dois tipos de marketing no franchising: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, podendo ser custeada com recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem a finalidade de divulgar o negócio em seu território, para estimular as vendas e atrair consumidores.
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Estratégias de Marketing Criativas
Existem várias estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. Aqui estão algumas exemplos:
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção chamada ‘Não compre seu iPhone agora’ para gerar um gatilho de antecipação e curiosidade. A campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. A iniciativa foi replicada por outros franqueados da marca e alcançou um recorde de vendas em apenas um dia.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. A iniciativa alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicada por inúmeros perfis e sites.
3. São João: Raiz Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e ajudou a atrair mais clientes para a loja.
Essas são apenas algumas exemplos de estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. O importante é encontrar uma abordagem que se adapte às necessidades e objetivos da sua franquia.
Propaganda e Publicidade no Franchising
A propaganda e a publicidade são fundamentais para o sucesso de uma franquia. A divulgação da marca e dos produtos é crucial para atrair clientes e aumentar as vendas. No franchising, a propaganda e a publicidade podem ser realizadas de várias maneiras, incluindo a criação de anúncios, a participação em eventos e a utilização de redes sociais.
A identidade da marca é fundamental para a propaganda e a publicidade no franchising. É importante criar uma imagem única e reconhecível para a marca, que seja consistente em todos os materiais de marketing. Além disso, é fundamental respeitar os valores e a missão da marca em todas as ações de marketing.
Recursos e Royalties no Franchising
Os recursos e os royalties são fundamentais para o sucesso de uma franquia. Os recursos são utilizados para financiar as ações de marketing e os royalties são utilizados para pagar os direitos de uso da marca. No franchising, os recursos e os royalties podem ser utilizados de várias maneiras, incluindo a criação de fundos de propaganda e a utilização de recursos próprios.
É importante gerenciar os recursos e os royalties de forma eficaz para garantir o sucesso da franquia. Isso inclui a criação de um plano de marketing e a utilização de recursos de forma estratégica. Além disso, é fundamental respeitar os acordos de franquia e pagar os royalties de forma regular.
Fonte: @ PEGN
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