No mercado luxuoso de imóveis acima de R$ 10 milhões, o corretor é protagonista. Valores variam em propriedades de praia para milionários.
No mercado imobiliário de luxo, os corretores de imóveis desempenham um papel fundamental. Trabalhando nos bastidores das transações de apartamentos de alto padrão e casas exclusivas, eles elaboram táticas para atrair investidores abastados e contribuem para o setor movimentar quantias significativas.
Além disso, é essencial contar com o apoio de um consultor imobiliário experiente para garantir negociações bem-sucedidas. Os corretores de propriedades têm conhecimento especializado do mercado e são capazes de oferecer orientação personalizada aos clientes interessados em investir em imóveis de luxo. imóveis de luxo
Os desafios do mercado de corretor de imóveis de alto valor
As lucrativas comissões motivam estes profissionais, mas poucos conseguem alcançar as maiores remunerações. Ronaldo Dantas, sócio-diretor da My Broker, imobiliária especializada no mercado de luxo, detalha que os ganhos aproximados dos corretores de propriedades são de R$ 6 mil mensais para iniciantes e R$ 12 mil para os profissionais plenos. Os corretores mais experientes ou seniores chegam a ganhar R$ 25 mil por mês. ‘Temos profissionais na nossa equipe que já receberam R$ 700 mil de comissionamento em um ano’.
Atração e desafios para os corretor de imóveis de alto valor
Super salários atraem corretor de propriedades, mas quase metade ainda divide tempo com outras funções. O executivo destaca, entretanto, que os valores podem variar significativamente e que eles variam com a instabilidade, pois os ganhos chegam à medida que cada venda acontece. Portanto, naqueles meses que o corretor não conseguir vender nenhum imóvel, ele estará sem rendimentos.
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Desafios e recompensas para o corretor de propriedades de luxo
É isto que explica Sophia Martins, corretora e empresária do setor. ‘Os corretor de imóveis de luxo geralmente não têm um salário fixo, pois são remunerados por comissões’, comenta. ‘Para imóveis acima de R$ 10 milhões, as comissões frequentemente variam entre 3% e 6% do valor da venda. Para imóveis entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões, as comissões costumam estar na faixa de 4% a 6%. Para imóveis abaixo de R$ 5 milhões, as comissões podem variar de 2% a 5%’, enumera Sophia. ‘Mas esses percentuais são negociáveis e podem ser ajustados com base na exclusividade do imóvel, no tempo de mercado e nas necessidades específicas do cliente e do corretor’, argumenta.
Desafios e oportunidades para o corretor de propriedades de alto valor
Sonho da casa própria: vale a pena comprar um imóvel na planta? Sophia destaca a venda de um imóvel de R$ 20 milhões na cidade de Jurerê Internacional, um dos destinos de luxo de Santa Catarina. ‘Um corretor especializado em propriedades de praia vendeu a propriedade a um cliente internacional. A comissão foi acordada em 4% e ele recebeu R$ 800 mil pela negociação’, exemplifica.
Realidades e exceções no mercado de corretor de propriedades de alto valor
Os altos rendimentos, entretanto, não são uma realidade para todos os profissionais do setor. De acordo com um levantamento da Toro Investimentos 19% dos profissionais possuem rendimentos mensais acima de R$ 10 mil. Ana Carolina Gozzi, co-CEO da Compre & Alugue Agora, plataforma que conecta corretores e compradores de imóveis, conta que o faturamento costuma ser bem menor. ‘Um corretor iniciante recebe um salário mínimo (+comissão e benefícios), um corretor pleno recebe aproximadamente R$ 2 mil (+comissão e benefícios) e um corretor sênior recebe aproximadamente R$ 2,7 mil (+comissão e benefícios)’, indica. A perspectiva de Ana contrapõe a visão ilusória de que todos os profissionais surfam os bons momentos do mercado imobiliário. Existem diversos fatores por trás das exceções que se destacam no segmento. ‘Para atuar com o luxo, é preciso entender a mentalidade, desejos e anseios deste público. E isto exige um certo amadurecimento na profissão. O consumidor de alto padrão também deseja ser atendido por.
Fonte: © Estadão Imóveis
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