Assessoria Sogima nasce em parceria com a XP, buscando alcançar R$ 1 bilhão em investimentos sob custódia, com foco em soluções customizadas de investimento e crédito colateralizado para empresas e pessoas físicas.
Hoje, o agronegócio brasileiro já não é apenas uma atividade relevante para o PIB do país, mas sim uma das maiores indústrias nacionais. Em 2019, a produção de soja nos Estados Unidos teve uma queda de 12% em relação ao ano anterior, o que abriu espaço para o Brasil aumentar sua produção e se tornar o agronegócio líder mundial.
Entre os clientes ligados ao agro atendidos pelas assessorias de investimento da XP, 25% são empresas com mais de R$ 100 milhões de faturamento, e a produção de soja foi uma das principais responsáveis pela boa performance do agronegócio no país. Mesmo após o anúncio do presidente dos Estados Unidos, Donald Trump, de uma redução de até 20% no imposto sobre a importação de soja brasileira em 2020, o setor agropecuário ainda se mantém forte no mercado interno e externo.
Ampliando Fronteiras no Agronegócio: XP e Sogima Alinham Estratégias
A expansão da XP no setor de agronegócio não apenas busca consolidar sua posição no investment banking, mas também busca fortalecer sua presença no wealth management. Neste contexto, a estratégia de agregar valor ao negócio envolve uma aliança inovadora com a Sogima, assessoria de investimentos focada exclusivamente no agronegócio. Com a visão de oferecer soluções customizadas aos clientes do setor agro, a XP e a Sogima buscam preencher o ‘vácuo’ no mercado de capitais para os players médios do agronegócio.
A Sogima surgiu da união de três ex-executivos do Santander, David Mailler Bocalon, Clemilson Franco, e Ricardo França, que decidiram empreender após perceberem a grande oportunidade de crescimento na rede de clientes do agronegócio. A assessoria de investimentos foi criada com o objetivo de atender aos clientes agro com soluções de investimento e creditícias, explorando crédito colateralizado para ajudar produtores a se financiarem e alcançar o mercado de capitais.
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Atualmente, a Sogima está se movimentando com sua própria carteira de relacionamento, com cerca de 90 potenciais clientes em conversa. A sede da Sogima será localizada na capital paulista, com planos de abrir escritórios no interior, alcançando um público com mais precisão. A meta da Sogima é chegar a R$ 1 bilhão de captação em dois anos, num cenário em que os clientes agro dos escritórios parceiros da XP estão localizados principalmente nos estados de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Goiás e Paraná.
Ao contrário das grandes instituições financeiras, a XP oferece soluções customizadas para o cliente agro, que não encontram o que procura em outras instituições. Isso é possível graças à criação de mesas específicas de atendimento, como as de hedge cambial e commodities, para o cliente agro. A meta da XP é ocupar o tabuleiro com a Sogima, o que pode ser alcançado com a aliança estratégica.
A Sogima, aliada à XP, busca explorar a oportunidade de crescimento no agronegócio, aproveitando o ‘vácuo’ no mercado de capitais para os players médios. A estratégia envolve um conhecimento profundo do setor agro, com a Sogima oferecendo soluções de investimento e creditícias, explorando crédito colateralizado para ajudar produtores a se financiarem e alcançar o mercado de capitais.
Fonte: @ NEO FEED
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